姑蘇區(qū)技術(shù)品牌推廣服務(wù)熱線

1. 不同的形式——如:果珍固體飲料延伸到果珍易拉罐飲料，雀巢咖啡延伸到易拉罐飲料2. 不同檔次——即品牌通過典型的垂直延伸覆蓋到具有不同購買力的目標(biāo)客戶，如派克延伸到5美元的鋼筆，寶馬7系較貴的車達(dá)到200多萬人民幣，3系列較便宜的為28萬元3. 不同用途——玉蘭油有美白、嫩膚、防曬等不同功能和用途的系列產(chǎn)品4.不同成分、原料、部件、口味、款式——如海信變頻空調(diào)比定速空調(diào)的壓縮機(jī)技術(shù)性能遙遙**據(jù)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，80－90%以上的延伸都是類內(nèi)延伸，由于仍然在一個(gè)產(chǎn)品類內(nèi)延伸，雖然產(chǎn)品有形式、大小、用途等各方面的不同，但顧客購買這些產(chǎn)品的主要驅(qū)動(dòng)力仍然是一致的，除不同檔次的垂直延伸需要慎重外，類內(nèi)延伸是完全允許的，成功率也非常高。成長期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。姑蘇區(qū)技術(shù)品牌推廣服務(wù)熱線

只有認(rèn)真解讀顧客的價(jià)值愿望趨向，在品牌的價(jià)值組合和訴求上進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整才是長久獲得顧客忠誠的前提條件。麥當(dāng)勞的“我就喜歡！”，就是較好的證明。其次，剛進(jìn)入全盛期的品牌在競爭者的密切關(guān)注下，是存在許多可以攻擊的軟肋。像品牌的**優(yōu)勢、市場地位、渠道布局和顧客的忠誠度方面，甚至是橫向的配套生產(chǎn)企業(yè)都可能是競爭者在此時(shí)期的重點(diǎn)攻擊目標(biāo)和掠奪資源。品牌進(jìn)入全盛時(shí)期企業(yè)應(yīng)***地檢查自己存在的劣勢，應(yīng)深知就是這些劣勢可能會(huì)成為品牌的“滑鐵盧”。工業(yè)園區(qū)信息化品牌推廣平臺(tái)他們可根據(jù)零售商完成任務(wù)的情況向他們提供折扣。

值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。成長期首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

其次，企業(yè)的價(jià)值觀和資源狀況決定了品牌的競爭個(gè)性，品牌的競爭個(gè)性決定了內(nèi)涵和訴求的定位；品牌的目標(biāo)市場定位也決定著內(nèi)涵和訴求，而內(nèi)涵決定著訴求，這些復(fù)雜的關(guān)系企業(yè)應(yīng)當(dāng)搞清楚。依據(jù)這個(gè)邏輯鏈條，很容易地發(fā)現(xiàn)，內(nèi)涵與競爭個(gè)性和目標(biāo)市場定位高度關(guān)聯(lián)。品牌的內(nèi)涵就是品牌提供給目標(biāo)顧客的一組利益或價(jià)值。依據(jù)調(diào)整后的競爭個(gè)性定位設(shè)定適應(yīng)性的品牌內(nèi)涵顯得相對(duì)容易，鑒于競爭個(gè)性的多樣性，筆者難以一一敘述。然而，無論是品牌的導(dǎo)入期，還是成長期和全盛期，品牌的目標(biāo)市場定位往往不會(huì)輕易改變，只不過目標(biāo)市場在每個(gè)不同時(shí)期所表現(xiàn)出來的價(jià)值趨向或消費(fèi)傾向有所不同而已。價(jià)格策略：價(jià)格策略是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中較為復(fù)雜的問題之一，是企業(yè)不能忽略的重點(diǎn)。

品牌成長期猶如人的少年時(shí)期，各種曲折和磨難接踵而至，作為“監(jiān)護(hù)人”的企業(yè)應(yīng)為其謀求市場地位、塑造品牌個(gè)性、確立**利益、持續(xù)提高**度、提升美譽(yù)度和忠誠度。這是為了將來給企業(yè)帶來長久收益的一種必需投入。首先，處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟，如果在技術(shù)上不如人，品牌也不可能發(fā)展到這樣的高度。但這并不意味著產(chǎn)品技術(shù)會(huì)一直自動(dòng)改進(jìn)，尤其是當(dāng)競爭者在技術(shù)上加大研發(fā)投入，并有望在短期內(nèi)能超越企業(yè)的技術(shù)水平時(shí)，品牌將會(huì)以極快的速度變得不再受人歡迎。品牌推廣（Brand Promotion）是指企業(yè)塑造自身、產(chǎn)品及服務(wù)的形象,使廣大消費(fèi)者認(rèn)同的系列活動(dòng)過程。姑蘇區(qū)技術(shù)品牌推廣服務(wù)熱線

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌。姑蘇區(qū)技術(shù)品牌推廣服務(wù)熱線

因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時(shí)，在合作無望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。較后，面對(duì)媒體，企業(yè)也應(yīng)好生伺候著，因?yàn)樽分鹦侣勑?yīng)的媒體，總是嫌“貧”愛“名”和落井下石的。姑蘇區(qū)技術(shù)品牌推廣服務(wù)熱線

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