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普通砂漿廠如何快速進(jìn)入特種砂漿領(lǐng)域？
普通砂漿廠具有產(chǎn)能大、投資高、組織相對(duì)規(guī)范等生產(chǎn)及原料優(yōu)勢(shì)，其面對(duì)的基本是土建市場(chǎng)，單價(jià)便宜，靠量盈利。隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減速，中國建筑行業(yè)自2014年開始、2015年正式進(jìn)入了拐點(diǎn)。2015年上半年房地產(chǎn)業(yè)急轉(zhuǎn)直下，全國建筑業(yè)總產(chǎn)值為24年來比較低增幅，作為“晴雨表”的建筑業(yè)新簽合同額，10年靠前出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)，而且這將是今后若干年內(nèi)中國建筑業(yè)的常態(tài)。更為嚴(yán)重的是，開發(fā)商的資金壓力加劇，建筑企業(yè)日子更加難過，以普通砂漿為主打產(chǎn)品的砂漿廠不得不面臨現(xiàn)金流問題。
惡性競(jìng)爭(zhēng)降低了普通砂漿的成本，賒賬銷售降低了甲方的資金壓力，普通砂漿的市場(chǎng)一定會(huì)更加順利的增長(zhǎng)起來。但這兩個(gè)推動(dòng)因素，并不能讓砂漿廠獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
既然國外沒有普通與特種之分，國內(nèi)的砂漿企業(yè)也不應(yīng)該有這個(gè)市場(chǎng)框框。而是應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，從應(yīng)用領(lǐng)域來劃分市場(chǎng)定位，比如專注保溫體系、內(nèi)墻體系、地坪體系、濕屋體系、修補(bǔ)體系等等，因此定位自己的主打產(chǎn)品。
普通砂漿廠進(jìn)入特種市場(chǎng)有兩大因素要考慮：
靠前是做什么特種產(chǎn)品。特種砂漿包括了保溫砂漿、防水砂漿、瓷磚膠、勾縫劑、自流平砂漿、飾面砂漿、修補(bǔ)砂漿、灌漿料、壓漿劑及粉刷石膏、膩?zhàn)?、粘接石膏等多種產(chǎn)品，有的市場(chǎng)已經(jīng)陷入“紅?！保绫嘏c膩?zhàn)?有的市場(chǎng)容量過小，也不適合，有的同樣面臨應(yīng)收賬款的問題。在基于普通砂漿為主要產(chǎn)品之上，需要的是量較大、回款好、利潤(rùn)較高、競(jìng)品相對(duì)較少的產(chǎn)品，進(jìn)而能夠快速推向市場(chǎng)，彌補(bǔ)普通砂漿的市場(chǎng)短板。
就目前現(xiàn)況及今后兩年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)分析，適合普通砂漿廠的主要特種產(chǎn)品應(yīng)該是瓷磚膠和自流平砂漿，而且以輕質(zhì)、厚層為主，即適合傳統(tǒng)施工方式的輕質(zhì)厚層瓷磚膠、地面粗找平的厚層自流平砂漿，用這兩個(gè)產(chǎn)品主攻家庭裝修市場(chǎng)。這樣的定位就滿足了上述要求，業(yè)內(nèi)人士不妨思考一下：這是不是目前普通砂漿廠進(jìn)入特種領(lǐng)域比較好的選擇?
第二大因素就是研發(fā)實(shí)力。特種砂漿對(duì)功能性要求較高，更復(fù)雜、更精細(xì)，在研發(fā)、檢測(cè)、服務(wù)上提出了更高的要求，人才的培訓(xùn)就是必不可省的環(huán)節(jié)。因?yàn)椴贿@么做，產(chǎn)品缺陷將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)升級(jí)換代計(jì)劃的失敗，功虧一簣，錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)會(huì)。
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