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精確響應(yīng)需求：江蘇邁茨以專業(yè)方案賦能工業(yè)自動(dòng)化場(chǎng)景
在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，如何為客戶提供精確適配的電動(dòng)缸解決方案？江蘇邁茨工業(yè)智能裝備有限公司以 “需求導(dǎo)向 + 技術(shù)深耕” 給出了自己的答案。公司創(chuàng)始人劉易在近期的行業(yè)交流中強(qiáng)調(diào)：“如果你有電動(dòng)缸方面的需求，把你的問(wèn)題告訴我，我來(lái)給你出解決方案?！?這一務(wù)實(shí)理念貫穿于邁茨的技術(shù)服務(wù)體系，成為其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
一、需求洞察：構(gòu)建定制化服務(wù)的底層邏輯
自 2023 年成立以來(lái)，邁茨始終將客戶需求視為技術(shù)創(chuàng)新的 “指南針”。團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入調(diào)研機(jī)械制造、自動(dòng)化生產(chǎn)線、新能源設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，建立了覆蓋負(fù)載能力、運(yùn)動(dòng)精度、環(huán)境適應(yīng)性等維度的需求分析模型。例如在某汽車零部件生產(chǎn)線項(xiàng)目中，客戶提出需在高速運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)電動(dòng)缸 0.02mm 的定位精度，邁茨技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)地勘察生產(chǎn)線工況，針對(duì)性開發(fā)了雙閉環(huán)伺服控制系統(tǒng)，終于成功解決了高速運(yùn)動(dòng)中的精度控制難題。
“我們拒絕‘一刀切’的標(biāo)準(zhǔn)化思維。” 劉易介紹，公司建立了由行業(yè)顧問(wèn)、技術(shù)工程師、售后團(tuán)隊(duì)組成的三級(jí)需求響應(yīng)機(jī)制：前端顧問(wèn)負(fù)責(zé)精確捕捉客戶痛點(diǎn)，技術(shù)團(tuán)隊(duì) 72 小時(shí)內(nèi)輸出初步方案，售后人員全程跟蹤方案落地效果。這種全流程閉環(huán)服務(wù)模式，使邁茨在成立短短兩年內(nèi)，累計(jì)為 80 余家企業(yè)提供了定制化電動(dòng)缸解決方案。
二、技術(shù)賦能：以創(chuàng)新方案破譯行業(yè)痛點(diǎn)
面對(duì)不同領(lǐng)域的復(fù)雜需求，邁茨的技術(shù)儲(chǔ)備展現(xiàn)出強(qiáng)大的適配能力。在冶金行業(yè)高溫高粉塵環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)通過(guò)研發(fā)耐高溫密封結(jié)構(gòu)與防粉塵涂層技術(shù)，使電動(dòng)缸使用壽命提升至傳統(tǒng)產(chǎn)品的 1.5 倍；在醫(yī)療設(shè)備精密裝配場(chǎng)景中，其自主開發(fā)的微力控制電動(dòng)缸，將推力控制精度提升至 0.1N，滿足了微創(chuàng)手術(shù)器械組裝的嚴(yán)苛要求。
值得關(guān)注的是，邁茨在伺服電動(dòng)缸與普通電機(jī)適配方案的選擇上展現(xiàn)出靈活的技術(shù)判斷力。在某重工企業(yè)的圓盤提升項(xiàng)目中，客戶只需恒定速度控制且噸位較大，團(tuán)隊(duì)果斷推薦三相交流電機(jī)搭配變頻器的方案，在滿足工況要求的同時(shí)，為客戶節(jié)省了 30% 的設(shè)備成本。“技術(shù)方案沒(méi)有jue對(duì)的優(yōu)劣，只有是否適配需求?！?劉易表示，這種 “量體裁衣” 的服務(wù)理念，使其在gao端市場(chǎng)與性價(jià)比市場(chǎng)同步打開局面。
三、生態(tài)構(gòu)建：從單一方案到系統(tǒng)服務(wù)的升級(jí)
隨著行業(yè)需求的深化，邁茨正從單一的電動(dòng)缸供應(yīng)商向工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。公司與高校合作建立的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，聚焦電動(dòng)缸與 AI 算法、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合創(chuàng)新，開發(fā)出具備實(shí)時(shí)狀態(tài)監(jiān)測(cè)、故障預(yù)警功能的智能電動(dòng)缸系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過(guò)集成傳感器與云端數(shù)據(jù)平臺(tái)，可提前 7 天預(yù)測(cè)設(shè)備潛在故障，目前已應(yīng)用于智能倉(cāng)儲(chǔ)、智能生產(chǎn)線等場(chǎng)景。
“我們不僅解決客戶當(dāng)下的需求，更致力于預(yù)見未來(lái)的技術(shù)趨勢(shì)?！?劉易透露，邁茨正在布局多軸同步控制、高精度力控等前沿技術(shù)，計(jì)劃 2025 年推出首tao全流程自動(dòng)化電動(dòng)缸解決方案，覆蓋從設(shè)備選型、方案設(shè)計(jì)到遠(yuǎn)程運(yùn)維的全生命周期服務(wù)。這種從 “單點(diǎn)突破” 到 “系統(tǒng)賦能” 的升級(jí)，標(biāo)志著邁茨正從行業(yè)創(chuàng)新者向生態(tài)構(gòu)建者邁進(jìn)。
在工業(yè)自動(dòng)化需求日益碎片化、復(fù)雜化的如今，江蘇邁茨以 “精確響應(yīng)需求” 為關(guān)鍵理念，通過(guò)深度需求洞察、硬核技術(shù)支撐與系統(tǒng)服務(wù)升級(jí)，構(gòu)建了獨(dú)具特色的解決方案體系。從高溫高濕的工業(yè)車間到精密潔凈的實(shí)驗(yàn)室，其技術(shù)方案正在不同場(chǎng)景中落地生根，為中國(guó)智造的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供著源源不斷的動(dòng)力
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