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技術(shù)深耕，驅(qū)動(dòng)電動(dòng)缸行業(yè)新篇章
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發(fā)布時(shí)間：2025-08-05
在工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售領(lǐng)域，江蘇邁茨工業(yè)智能裝備有限公司以其獨(dú)特的發(fā)展路徑，成為了行業(yè)的佼佼者。這家企業(yè)深耕電動(dòng)缸領(lǐng)域12年，通過(guò)不斷的技術(shù)培訓(xùn)和創(chuàng)新，為客戶(hù)提供了超越傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的價(jià)值服務(wù)。創(chuàng)始人劉易表示：“我們要培養(yǎng)的不是單純賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是能為客戶(hù)解決技術(shù)難題的‘技術(shù)型銷(xiāo)售’?！苯K邁茨的技術(shù)培訓(xùn)體系覆蓋多個(gè)維度，從產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)到行業(yè)應(yīng)用，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都要求深入掌握。例如，針對(duì)精密電子行業(yè)需求的高精度電動(dòng)缸，其定位精度可達(dá)±0.01mm，重復(fù)定位精度±0.005mm，這些參數(shù)背后的技術(shù)支撐與應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售需清晰了解。在實(shí)際案例分析環(huán)節(jié)，公司會(huì)分享過(guò)往2000多個(gè)客戶(hù)案例，如二重工燈塔工廠自動(dòng)化焊接線(xiàn)項(xiàng)目中，電動(dòng)缸替代氣缸用于夾具控制，使夾緊力穩(wěn)定性提升90%，焊縫良品率從85%提升至99.2%；某鋰電池企業(yè)采用邁茨電動(dòng)缸改造極片涂布設(shè)備后，定位精度從±0.3mm提升至±0.08mm，電池能量密度提升5%。通過(guò)對(duì)這些案例的剖析，銷(xiāo)售能更好地理解產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的應(yīng)用價(jià)值，從而精確匹配客戶(hù)需求。模擬客戶(hù)技術(shù)咨詢(xún)環(huán)節(jié)也是培訓(xùn)重點(diǎn)。銷(xiāo)售需扮演客戶(hù)與技術(shù)人員，模擬各種復(fù)雜場(chǎng)景下的技術(shù)溝通。面對(duì)客戶(hù)提出的在高溫、粉塵等極端環(huán)境下的設(shè)備使用需求，銷(xiāo)售要能準(zhǔn)確介紹邁茨電動(dòng)缸的耐高溫材料、多層防塵罩等針對(duì)性設(shè)計(jì)，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)能力。經(jīng)過(guò)12年的持續(xù)打磨，這種培訓(xùn)模式成效明顯。邁茨工業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠在與客戶(hù)溝通初期，快速判斷客戶(hù)需求，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率高達(dá)85%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。某新能源企業(yè)原本只是咨詢(xún)普通電動(dòng)缸，經(jīng)過(guò)邁茨銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)分析后，z終選擇了定制化的耐高溫、高精度電動(dòng)缸，解決了生產(chǎn)線(xiàn)上的關(guān)鍵技術(shù)難題。劉易表示，未來(lái)公司將繼續(xù)深化技術(shù)培訓(xùn)體系，隨著電動(dòng)缸技術(shù)不斷進(jìn)步，以及新的應(yīng)用場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)只有保持對(duì)技術(shù)的敏銳度，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)在電動(dòng)領(lǐng)域持續(xù)前行。江蘇邁茨的發(fā)展歷程，是對(duì)制造業(yè)精神的比較好詮釋。它告訴我們，無(wú)論起點(diǎn)如何，只要有夢(mèng)想、有決心、有行動(dòng)，就能在制造業(yè)的舞臺(tái)上大放異彩。邁茨的故事，激勵(lì)著無(wú)數(shù)追夢(mèng)人，也為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在未來(lái)的發(fā)展道路上，江蘇邁茨將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷推動(dòng)電動(dòng)缸技術(shù)的升級(jí)和應(yīng)用的拓展，為推動(dòng)工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。江蘇邁茨的成功，不僅只是商業(yè)上的成就，更是一種精神的象征。它見(jiàn)證了一個(gè)大山窮小子的蛻變，也展現(xiàn)了一家企業(yè)對(duì)品質(zhì)和創(chuàng)新的不懈追求。在未來(lái)，相信邁茨將繼續(xù)在電缸制造領(lǐng)域深耕，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力，創(chuàng)造更多的輝煌。邁茨的故事，是制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，也是對(duì)所有制造業(yè)從業(yè)者的鼓舞和激勵(lì)。
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