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12年前，他帶5臺(tái)小電缸闖進(jìn)江蘇，如今訂單排到明年
在制造業(yè)里，電缸常被比作“機(jī)器人關(guān)節(jié)”，不起眼卻決定動(dòng)作是否靈巧。12年前，四川達(dá)州的劉易只帶著5臺(tái)小電缸，租下一間200平米的小車間，闖進(jìn)被進(jìn)口品牌“ba屏”的江蘇市場(chǎng)。很多人笑他“自不量力”。jin天，他的工廠年產(chǎn)值近億元，老客戶一年回來(lái)70%，訂單排到明年。故事聽(tīng)著像爽文，但劉易說(shuō)：秘訣只有兩個(gè)字——死磕。一、di一臺(tái)電缸差點(diǎn)“胎死腹中”
2011年春天，劉易把全部積蓄砸進(jìn)設(shè)備，結(jié)果di一筆訂單只有5臺(tái)。客戶說(shuō)：“國(guó)產(chǎn)行不行？先試試?！睘榱诉@5臺(tái)，他和伙伴連續(xù)72小時(shí)守在車間，手工調(diào)試每一個(gè)零件。第四天交貨，定位誤差被壓到頭發(fā)絲的一半?？蛻舢?dāng)場(chǎng)追加100臺(tái)，劉易卻累到在倉(cāng)庫(kù)睡著。醒來(lái)di一句話是：“要想活下去，就得把小事做到底?！倍?、把車間搬到“機(jī)器人”肚子里
活下來(lái)后，劉易做的di一件事不是跑市場(chǎng)，而是砸錢升級(jí)產(chǎn)線。3500平米的新廠房里，數(shù)控機(jī)床24小時(shí)唱歌，激光檢測(cè)像“電子眼”一樣掃描每個(gè)零件，AGV小車自己找路搬貨。有人算過(guò)，一條電缸從毛坯到成品，過(guò)去要搬7次，現(xiàn)在只搬2次。省下的時(shí)間，被劉易全部投進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。他堅(jiān)信：設(shè)備越聰明，人才能把心思花在更難的地方。三、博士團(tuán)隊(duì)啃“硬骨頭”
2016年，新能源汽車電池檢測(cè)需要一種“跑得又快又穩(wěn)”的電缸，進(jìn)口貨價(jià)格高、交期長(zhǎng)。劉易咬牙把每年15%的銷售額砸進(jìn)研發(fā)，請(qǐng)來(lái)一位博士帶11人小組，專啃“滾珠絲杠+伺服算法”這兩塊硬骨頭。兩年過(guò)去，實(shí)驗(yàn)室燈經(jīng)常亮到凌晨三點(diǎn)。第487次測(cè)試那天，電缸在臺(tái)架上連續(xù)跑了100萬(wàn)次沒(méi)歇?dú)?，團(tuán)隊(duì)跑去樓下燒烤攤，一邊啃羊肉串一邊哭。后來(lái)，這款產(chǎn)品成功裝進(jìn)寧德時(shí)代的產(chǎn)線，進(jìn)口替代悄悄完成。四、客戶一句話，他們7天交出新貨
3C行業(yè)訂單小、變化快，客戶曾抱怨：“15天交期太慢，能不能再快？”劉易把工程師直接拉到客戶會(huì)議室，現(xiàn)場(chǎng)畫草圖，連夜拆模塊、改圖紙。第7天早上，首批快速換型電缸順利發(fā)貨。客戶豎起大拇指：“以后小批量就找你們?！眲⒁卓偨Y(jié)：客戶不是怕麻煩，而是怕沒(méi)人接招。五、一面“信任墻”背后的生意經(jīng)
走進(jìn)邁茨展廳，z顯眼的是一面掛滿銘牌的墻。5年、8年、10年的合作紀(jì)念牌一排排掛過(guò)去，像一面榮譽(yù)榜。劉易說(shuō)，這不是裝飾，而是提醒：老客戶回來(lái)，是因?yàn)槲覀儼咽酆螽?dāng)成售前做。每個(gè)客戶都有專屬微信群，技術(shù)、生產(chǎn)、售后一起在線，凌晨?jī)牲c(diǎn)也有人回消息。有人調(diào)侃：“買邁茨的電缸，像請(qǐng)了個(gè)24小時(shí)保姆?！眲⒁仔Γ骸鞍芽蛻舢?dāng)朋友，朋友才會(huì)常來(lái)串門?！绷?、下一站在哪里？
二期廠房已在規(guī)劃中，新產(chǎn)線將瞄準(zhǔn)協(xié)作機(jī)器人和醫(yī)療設(shè)備。劉易算了筆賬：一條協(xié)作機(jī)器人臂要用4—6個(gè)電缸，全國(guó)一年新增幾萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人，這就是幾十萬(wàn)個(gè)小關(guān)節(jié)。而醫(yī)療設(shè)備的潔凈要求更高，粉塵泄漏必須降到極低。劉易拍拍手里的樣品：“別人嫌市場(chǎng)小，我們偏要在縫里扎根。小零件也能做大事情?！?
從5臺(tái)到近億元，劉易沒(méi)打過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，也沒(méi)追過(guò)風(fēng)口。他說(shuō)：“制造業(yè)沒(méi)有奇跡，只有每天把小事做好。”當(dāng)很多人在談規(guī)模、談擴(kuò)張時(shí)，這個(gè)四川人選擇把電缸做薄、做輕、做可靠。也許，中國(guó)制造突圍的答案就藏在這句樸素的話里：把小事做到j(luò)i致，時(shí)間就會(huì)給出回報(bào)。
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