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12 年“打怪升級(jí)”！一家小廠怎樣把電動(dòng)缸塞進(jìn) 500 行？
“兄弟，咱們打個(gè)賭：12 個(gè)月里，把電動(dòng)缸送進(jìn) 500 個(gè)不同行業(yè)！”
2023 年 3 月，江蘇邁茨的老板劉易在抖音放出這句“狂言”，評(píng)論區(qū)瞬間炸鍋：“吹牛吧？500 行？”結(jié)果 365 天后，他把打卡視頻剪成一支 60 秒短片：從奶茶封口機(jī)到高鐵座椅測(cè)試臺(tái)，從鋰電池?zé)釅旱矫と税茨σ紊?，畫面閃過(guò)的 500 臺(tái)設(shè)備寫著同一句話——“Made by 邁茨”。jin天，我們不講宏大敘事，只拆這本“打怪升級(jí)”日記，看一家 12 年前只有 4 個(gè)人的小廠，怎么用一根電缸敲開(kāi) 500 扇門，也給正在找路的人一份可抄的作業(yè)。di一關(guān)：把冷門零件做成“wan能積木”
2013 年，邁茨只有 500 平方米鐵皮廠房，4 個(gè)人圍著 1 臺(tái)舊機(jī)床。劉易發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)缸長(zhǎng)得像根金箍棒，卻常被當(dāng)成配角。他反問(wèn)：“如果把推力、行程、速度做成可拼搭的積木，配角能不能變主角？”
于是，他們把缸體拆成三段：電機(jī)、絲桿、外殼。每段都準(zhǔn)備 3 種尺寸，像樂(lè)高一樣自由組合?？蛻粢?3 噸推力？換大號(hào)絲桿；要 50 分貝靜音？加消音套；要 24 小時(shí)不停？升級(jí)軸承。拼搭思路一出，訂單從 30 臺(tái)跳到 300 臺(tái)，一年就摸到 600 萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。第二關(guān)：把zhuan利寫成“通關(guān)秘籍”
零件好拼，可客戶z怕“不穩(wěn)”。劉易把痛點(diǎn)寫成兩張“秘籍”貼在車間：秘籍 A：防轉(zhuǎn)動(dòng)導(dǎo)向結(jié)構(gòu)——絲桿不再左右晃；秘籍 B：負(fù)壓檢測(cè)裝置——出廠前先在真空室跑 1000 次。
兩張圖紙換來(lái) 76 張證書，客戶掃碼就能查到測(cè)試視頻。秘籍公開(kāi)后，復(fù)購(gòu)率從 60% 漲到 92%。劉易說(shuō)：“把秘訣攤開(kāi)，客戶才敢把產(chǎn)線交給你。”第三關(guān)：把 500 行切成 500 個(gè)故事
2023 年，劉易在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)：每送出一根電缸，拍 15 秒短視頻，打上行業(yè)標(biāo)簽。第 1 條：奶茶封口機(jī)——電缸一次壓 3000 杯；第 50 條：高鐵座椅疲勞測(cè)試——電缸連續(xù)推 50 萬(wàn)次；第 500 條：盲人按摩椅——電缸讓椅背 30 秒完成升降。
500 條短視頻，500 個(gè)故事，播放量破 8000 萬(wàn)。評(píng)論區(qū)成了“許愿池”：
“能用在無(wú)人機(jī)起落架嗎？”
“能塞進(jìn)自動(dòng)販賣機(jī)嗎？”
劉易把評(píng)論截圖給研發(fā)部，第二天就安排打樣。故事帶流量，流量帶訂單，挑戰(zhàn)結(jié)束當(dāng)月，新增客戶 180 家。第四關(guān)：把交付周期壓成“7 天閃送”
行業(yè)z怕“訂了貨，等半年”。邁茨用三招把周期砍到 7 天：長(zhǎng)期協(xié)議：電機(jī)、絲桿簽?zāi)甓群贤瑑r(jià)格鎖定，庫(kù)存常備；模塊化預(yù)裝：通用外殼提前加工，接到訂單只拼關(guān)鍵件；數(shù)字看板：手機(jī)掃碼就能看到自家訂單排到第幾道工序，客戶睡得踏實(shí)。
2024 年春節(jié)前，一家口罩機(jī)廠臨時(shí)加單 200 臺(tái)，7 天后全部發(fā)走，老板在群里發(fā) 200 元紅包：“di一次遇到不拖工期的供應(yīng)商?！钡谖尻P(guān)：把團(tuán)隊(duì)綁成“命運(yùn)共同體”
劉易常說(shuō)：“兄弟qi心，比機(jī)床更鋒利?！眣i情封控：工廠停擺，4 個(gè)合伙人開(kāi) 8 小時(shí)視頻會(huì)，把生產(chǎn)任務(wù)拆到每個(gè)宿舍，員工在寢室擰螺絲，物流車到門口接貨，訂單零延誤；拒絕誘惑：有人出高價(jià)讓做低成本簡(jiǎn)配缸，四人一致?lián)u頭，“砸招牌的錢不掙”。
結(jié)果，老客戶帶來(lái)新客戶，團(tuán)隊(duì)從 4 人變 400 人，卻從沒(méi)因?yàn)楣蓹?quán)紅過(guò)臉。寫給創(chuàng)業(yè)者的 3 句掏心話冷門不冷，只要把它拆成客戶剛好需要的尺寸。zhuan利不是墻，是橋，讓客戶踩著過(guò)河。7 天交付不是魔法，是把庫(kù)存、協(xié)議、流程寫成一張時(shí)間表。結(jié)尾
12 年，500 行，4 個(gè)兄弟，一根電缸。邁茨的故事沒(méi)有奇跡，只是把“答應(yīng)客戶的每一句話”變成視頻、圖紙、時(shí)間表，再放進(jìn) 500 個(gè)不同場(chǎng)景里跑一遍。劉易在z新一條抖音里說(shuō)：“第 501 行正在路上，如果你也有怪點(diǎn)子，評(píng)論區(qū)見(jiàn)?！?
也許，下一臺(tái)寫著你自己品牌 LOGO 的設(shè)備，就會(huì)用到這根來(lái)自江蘇小城的電缸。
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