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從山里娃到訂單收割機(jī)：一個(gè)大學(xué)生靠“電動(dòng)缸”逆襲的20年日記
“如果我當(dāng)年留在山里，現(xiàn)在應(yīng)該在放牛?！?
劉易在抖音視頻里一句話，把 50 萬網(wǎng)友拉進(jìn)了他的 20 年逆襲現(xiàn)場：四川達(dá)州z偏遠(yuǎn)的小山村、di一臺(tái)大學(xué)生、深圳 40℃ 的推銷路、兄弟四人湊 5 萬開作坊、如今給汽車大廠做配套。jin天這篇文章，就用z直白的語言，把這本日記里z動(dòng)人的三頁拆開給你看——看一個(gè)技術(shù)小白怎樣把不起眼的“電動(dòng)缸”做成自己的跳板，也給正在迷茫的你一張可復(fù)制的草根路線圖。第一頁：山里的夜晚沒有路燈，只有課本
2003 年，劉易成為村里di一個(gè)大學(xué)生。為了省路費(fèi)，他背著 30 斤行李走了 3 小時(shí)山路去縣城坐車。大學(xué)四年，他靠獎(jiǎng)學(xué)金和家教攢下一臺(tái)二手電腦，白天學(xué)機(jī)械制圖，晚上給初中生補(bǔ)課。畢業(yè)那天，他把電腦賣了 800 元，寄了 500 元回家，用剩下的 300 元買了南下深圳的綠皮車票——“城市那么大，總得去看看?！钡诙摚喊淹其N跑成技術(shù)課
初到深圳，劉易在模具廠做結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師，月薪 1800。別人畫圖等下班，他把電動(dòng)缸拆成零件擺滿工位，量尺寸、算推力，記下 3 本筆記。領(lǐng)導(dǎo)笑他“走火入魔”，他卻利用午休跑客戶，一見面不報(bào)價(jià)，只問：“機(jī)器出啥毛病？我能算給你看?！?
有一次，客戶設(shè)備抖動(dòng)厲害，劉易用 2 小時(shí)算出是負(fù)載慣性過大，現(xiàn)場改小減速比，設(shè)備立刻安靜。客戶當(dāng)場簽 20 臺(tái)訂單，他靠這一單拿到 8000 元提成，也拿到“技術(shù)銷售”的外號。劉易總結(jié)：賣東西先賣“能幫客戶省錢的方法”。第三頁：兄弟四人湊 5 萬，把作坊干成“隱形選手”
2011 年，劉易用攢下的 5 萬元和 3 個(gè)發(fā)小合伙，在深圳租 80 平方米民房，白天裝缸，晚上打包。沒有資金買五軸機(jī)床，就用二手車床；沒有恒溫車間，就把窗戶糊上塑料布。di一批貨 30 根，客戶驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn) 2 根漏油，劉易連夜重做，第二天打車 200 公里送到客戶手上，“不能讓信任打水漂”。
為了把誤差降到客戶要求的一半，兄弟四人輪流守機(jī)床，困了就在木板上睡 3 小時(shí)。半年后，他們做出 0.005 毫米誤差的樣品，客戶把年度訂單從 30 根提到 300 根。劉易在日記里寫：“農(nóng)村孩子不怕苦，怕的是沒機(jī)會(huì)?！钡谒捻摚喝饲槲妒潜容^大生產(chǎn)力
公司從 4 個(gè)人變成 400 人，劉易把“人情味”寫進(jìn)制度：員工買房首付差 10 萬，他個(gè)人墊付；父親重病，他批 2 萬元應(yīng)急，還保留崗位；做錯(cuò)事當(dāng)眾批評，但夏天冰西瓜、冬天熱姜茶一樣不少。
有員工說：“在這里打工像給家里干活，不好意思偷懶?！笨蛻粢材芨惺艿剑哼~茨敢直接說“這個(gè)需求我們做不了”，反而贏得更多回頭單，“怕的是做不到還硬接”。第五頁：把危機(jī)當(dāng)鬧鐘
2020 年yi情突襲，訂單驟減。劉易沒裁員，而是帶著工程師開直播，把車間日常剪成 60 秒短視頻：五軸機(jī)床切屑、靜音室測噪音、客戶線上驗(yàn)貨。沒想到視頻沖上熱搜，一周收到 200 條私信，直接帶來 3 條汽車生產(chǎn)線訂單。劉易說：“市場不會(huì)一直順風(fēng)，但會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)提前練內(nèi)功的人?！钡诹摚喊逊椒▽懡o下一個(gè)“山里娃”
劉易經(jīng)常在車間給新人講三句話：不懂就問客戶現(xiàn)場，書本不會(huì)告訴你灰塵有多大；不要怕小訂單，小訂單里藏著大需求；把每一次返工當(dāng)學(xué)費(fèi)，把每一次準(zhǔn)時(shí)交付當(dāng)名片。
他把這三句話貼在工廠大門口，讓每一個(gè)進(jìn)門的年輕人都能看到。結(jié)尾
20 年過去，劉易把家鄉(xiāng)山路修成了水泥路，也把“電動(dòng)缸”三個(gè)字從小作坊帶到了汽車大廠的裝配線。有人問成功秘訣，他笑著指向車間：
“哪有什么秘訣？只是把別人嫌慢的笨辦法堅(jiān)持了一萬遍?！?
如果你也在深夜懷疑過自己，記住這本日記的z后一行：
“山里的孩子沒有傘，只能拼命跑，跑著跑著，天就晴了?！?
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