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一支“農(nóng)村兄弟連”怎樣把冷門電缸做成爆款生意？
“哥幾個，干一票大的！”
2013 年的深圳龍華，500 平方米鐵皮廠房里，劉易把這句電影臺詞當真了。他和 3 個發(fā)小湊了 30 萬啟動資金，白天跑客戶，晚上扛機器上樓，硬是把一臺臺電動缸塞進快遞箱。12 年后，這家小作坊變身為 4 層自有廠房、訂單排到 3 個月后的“邁茨工業(yè)”。jin天，我們就用 4 個小片段，拆解他們?nèi)绾伟牙溟T產(chǎn)品做成熱門生意，也給正在創(chuàng)業(yè)的你一張“草根逆襲說明書”。片段一：首年 600 萬訂單，靠“半夜送貨”換回來
創(chuàng)業(yè)di一天，沒有官網(wǎng)、沒有展廳，只有一張 A4 報價單。曾繁飛——銷售擔當，把ke戶名單貼在墻上，一家一家打電話。對方z常問：“你們廠房多大？”曾繁飛笑答：“500 平，但電梯壞了，可以扛上樓。”
為了拿下di一筆 30 臺的小訂單，兄弟四人輪流背著 40 公斤的電缸爬 6 樓，汗水滴在客戶辦公室地板上，客戶當場拍板：“就沖這股勁，給你們試 30 臺！”結(jié)果 30 臺零故障，第二個月追加 300 臺，首年累計 600 萬。劉易總結(jié)：“客戶要的不是大廠房，是把答應(yīng)的事做到底的狠勁?！逼味簭纳钲诘綗o錫，一次搬家省下 200 萬人工費
2015 年，訂單翻倍，鐵皮廠房卻再也塞不下新機器。劉易盯上長三角——離上海近、房租低、人才多。搬家那天，4 輛大貨車連夜運機器，員工家屬在車尾da手電。
新廠房 2000 平，房租比深圳便宜一半，員工買房成本直降三成。曾繁飛把辦事處開到 6 個城市，24 小時內(nèi)就能到客戶現(xiàn)場。當年物流費、住宿費省下的 200 萬，全砸進五軸機床。劉易在日記里寫：“省下來的錢，再借給兄弟們買房，大家才愿意把根扎下來。”片段三：拒接 1000 萬“毒訂單”，換來 3000 萬長期單
2020 年，一家大客戶甩出 1000 萬大單，價格低、交期緊，但技術(shù)風險極高。兄弟四人連夜開會，劉易拍板：“不接！做不好砸招牌?！?
3 個月后，那家客戶因供應(yīng)商質(zhì)量失控，整條產(chǎn)線停產(chǎn)?？蛻艋仡^找邁茨，不僅帶來 3000 萬長期合作，還介紹航空、汽車圈新客戶。劉易把這次“拒單”寫進員工手冊：“先問能不能做，再問賺不賺錢，口碑比訂單貴。”片段四：yi情封廠不停產(chǎn)，數(shù)字系統(tǒng)救一命
2022 年初，無錫工廠因yi情封閉，劉易被困老家。他把電腦搬上山，靠遠程 MES 系統(tǒng)盯生產(chǎn)：機器狀態(tài)實時回傳；員工在宿舍用手機掃碼領(lǐng)料；客戶通過視頻驗貨。
一個月發(fā)走 500 臺電缸，零延誤?？蛻袅粞裕骸澳銈冊诩肄k公都比我家網(wǎng)速快?！眲⒁仔ΨQ：“兄弟qi心，比網(wǎng)速更穩(wěn)?！睂懡o正在創(chuàng)業(yè)的你：一張可復(fù)制的草根清單先找互補搭檔：銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、統(tǒng)籌，四缺一都難跑遠；用“小事”換信任：半夜扛貨、爬樓送貨，把小事做到j(luò)i致，客戶自然放大單；搬家看長期賬：房租、人工、物流、人才，一次算清 5 年成本；敢于說“不”：接不住的訂單不接，口碑會自動生錢；建好數(shù)字底座：遠程也能盯生產(chǎn)，危機來了不停擺。
12 年，從 500 平鐵皮房到 4 層自有廠房，從 4 個兄弟到 400 名員工，邁茨工業(yè)沒靠風口，只靠每天多做 1% 的笨功夫。劉易在z新一條抖音里寫下：“我們不是什么傳奇，只是把答應(yīng)客戶的每一句話都當真?！?
如果你也站在創(chuàng)業(yè)起跑線，請記?。捍髲S房、大資金不是門票，把小事當大事干，把客戶當鄰居交，冷門也能變爆款。下一臺從邁茨走出的電缸，說不定就裝在你的項目上。
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